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多点Dmall里程碑:数字化助力物美收购麦德龙中国

时间:2019-11-21 07:37:46 人气:539

麦德龙对中国的竞购终于告一段落,但令外界略感意外的是,麦德龙没有选择声音更大的阿里和永辉,而是致力于北京市场的领导者超级物美。

10月11日晚,麦德龙集团、物美集团和多点dmall联合宣布,物美已经与麦德龙集团签署了收购麦德龙中国控股权的最终协议。

交易完成后,物美集团将持有双方成立的合资公司80%的股份,麦德龙将继续持有20%的股份。多点dmall将成为麦德龙中国的技术合作伙伴。

根据协议,未来麦德龙中国将继续以“麦德龙”品牌独立运营。除了康德领导的现有管理团队之外,合资公司将保留现有的员工团队。麦德龙集团将在新合资企业的七人董事会中赢得两个席位,并将继续在合资企业的治理中发挥作用。

可以看出,麦德龙中国团队不会因为物美控股而受到很大冲击,但物美肯定会任命更多的高管和董事来指导麦德龙中国的运营。

然而,双方没有透露交易的确切金额。然而,据路透社此前报道,这笔交易对麦德龙中国企业的总价值估计为19亿欧元。如果物美80%的股份都是现金交易,估计交易金额为15.2亿欧元,相当于119亿元,这确实比家乐福对苏宁的48亿承诺要贵得多。

尘埃落定后,物美吞并麦德龙仍有许多疑问。例如,为什么麦德龙最终会选择物美,而面对的投标人却比一座山还要高?物美不惜一切代价控股麦德龙是为了什么?外国零售巨头一个接一个地推销自己。结果是中国零售业的格局发生了很大变化吗?

物美在中国大都会看到了什么价值?

在回答麦德龙为什么选择物美的问题时,物美和多点dmall已经对“零售业主内部参考”的应用(微信账号:LSLB 168)做出了回应。

物美表示:“物美对麦德龙的收购主要集中在两个因素上。

首先,它关注地铁对食品安全的控制。麦德龙长期坚持高标准的食品安全控制,并实施欧洲食品安全标准。每个商店都获得了haccp认证。因此,麦德龙品牌=食品安全。我们相信麦德龙的商品定位符合中国消费升级和食品安全标准提升的需要。因此,我们与麦德龙德国达成特别协议,继续坚持麦德龙中国的质量控制体系,成立由麦德龙德国食品质量专家领导的“质量控制委员会”(quality control committee),对门店运营标准、供应链各环节的健康安全控制以及自身品牌加工企业的质量控制进行定期和不定期的检查。目前,类似的检查和审核需要每年进行数百至一千次以上,以严格检查它们是否符合sop要求。

其次,它专注于麦德龙的b2b业务。麦德龙在b2b业务中拥有完整的服务系统。酒店、餐厅、机构、企业、学校、幼儿园和食堂高度认可麦德龙提供的食品材料。这个地区的市场需求很大。麦德龙有能力成为中国最好的食品配送服务企业。作为麦德龙未来的技术合作伙伴,德马勒对此次投标评价如下:投标应严格、公平、持久、有竞争力。吴梅和多点dmall的结合认真地参与了每一个程序。无论是报价还是联合商业计划,我们都坚持严格、现实和一致。Dmall作为技术合作伙伴参与了地铁投标。物美和多点dmall之所以能够胜出,是因为物美多点dmall模式给商业企业和传统商业企业的数字化带来了无限活力,这符合麦德龙寻找中国合作伙伴的战略方向。"

物美看中的这两个因素确实是美德龙在中国市场的优势和差异化竞争点。

麦德龙的B端业务已经被媒体多次提及和报道,其在中国零售市场的优势确实显而易见。麦德龙中国总裁康德早些时候表示,麦德龙40%的销售来自专业b2b销售。数据显示,在2016/17财年,麦德龙的福利礼品业务(商业采购)收入增长了30%。

康德此前向媒体透露,麦德龙中国的业务在2018年整体增长了2%,但同期b股业务仍保持两位数的增长,这显示了b股业务的优势和实力。

确保B端业务稳步增长的原因是麦德龙对食品安全的严格控制。可以说这两个要素是互补的。

图为地铁著名的新鲜水果区。

据了解,麦德龙对食品安全的控制一直是行业的基准。其马自达可追溯产品已达到4500多种,包括果蔬、畜禽产品、乳制品、水产品和综合产品。可追溯产品中新鲜产品的销售额占麦德龙总销售额的近60%。麦德龙此前还表示,未来100%的新鲜商品都可以追溯到。

麦德龙配料的可追溯性也在用户中产生了良好的声誉。根据麦德龙2016年对麦金塔电脑的客户调查,大约80%的客户已经对麦金塔电脑和可追溯系统有了很多了解。近一半的客户更倾向于购买类似产品中的麦金塔产品,13%的客户只认可麦金塔产品。

在国内消费者消费升级的大趋势下,麦德龙对食品安全的严格控制非常符合越来越多的中国消费者对商品质量的追求。

事实上,除了物美公开表达的两大因素之外,在“零售业主内部事务”的观点中,收购麦德龙对物美有很多好处。

首先是弥补供应链的短缺。除了提高食品安全控制能力,物美还可以获得麦德龙在商品类别上的补充。作为一家外资零售巨头,麦德龙凭借其在全球采购中的优势,可以为消费者带来高质量的进口商品,这是本土零售企业的一个明显缺点。数据显示,麦德龙在全球35个国家拥有760多家批发商店和食品分销业务,通过其强大的采购能力和低成本运营为客户提供高品质、低价格的进口商品。

经常光顾物美的用户不难发现,物美在过去两年里不断增加进口商品的比重,从sku到展示区,而高品质的进口商品不断出现在当地的零售商品中。根本原因是消费升级推动了对这类商品的需求快速增长。

其次,自有房地产也是地铁的一个重要因素,也是吸引众多投标人的一个重要因素。进入中国市场后,麦德龙坚持“只买不租”的开店策略。虽然初始投资较大,但随着我国城市化进程的推进,地铁早期购买郊区房地产已经成为一种稀缺资源,具有巨大的增值空间。

第三,帮助物美实现更广泛的布局。了解物美的人都知道,自从物美创始人张文忠重获声誉后,物美已经重新启动了国家扩张战略。

此前,物美以14.2亿元先后收购乐天玛特21家门店,并以27亿元共同参与重庆百货公司的混合改革,以14亿元收购B&Q。2018年10月,物美还接管了北京隔壁便利店的店铺。今年3月,物美还收购了北京的几家华润万家门店。

当物美成为股东时,一些业内人士告诉“零售业主内部员工”,物美不愿意成为地区零售领导者。张文忠对重庆市场的布局一直雄心勃勃,其未来目标显然是成为一个全国性的零售巨头。

到目前为止,美敦豪已经在中国59个城市开设了97家门店,拥有11000多名员工和1700万客户。物美收购麦德龙也有助于满足其在国内市场分销的雄心。

为什么麦德龙选择物美?

对于麦德龙来说,物美可能是一个非常合适的合作伙伴,虽然永辉的实力看起来更强,但阿里的互联网基因可以给它更多的空间在网上想象。

事实上,物美已经为传统超市的财务实力和数字化转型做好了准备。

许多人想知道物美哪里来的这么多钱。从收购乐天玛特、入股钟白、收购隔壁便利店等,到收购麦德龙,物美的财务压力无疑是巨大的。

物美一直在为大规模并购做准备。《零售业主内部参考》发现,从今天开始,物美通过发行公司债券和获得银行信贷,逐步解决了收购和持股等资本配置问题。

例如,物美在2019年8月成功发行了10亿元公司债券。2019年7月,交通银行深圳分行与物美科技集团签署战略合作协议。前者给予物美科技集团100亿元的信贷。值得注意的是,这是物美与交通银行的首次大规模合作,也是物美落户深圳后第一家签约的合作银行。

物美在深圳赢得了更多的支持。此前,由张文忠创立的另一个新零售使能平台多点dmall不仅赢得了深圳企业的战略股份,还成立了当地多点dmall总部,该总部已于日前正式投入运营。

去年3月,深圳投资控股有限公司(以下简称深圳投资控股有限公司)与多点dmall签署了战略合作协议。根据协议,深圳投资控股有限公司将持有多点dmall的战略股份,多点dmall将在深圳设立总部。据业内人士透露,多地点dmall办公空间的租金可以忽略不计。

因此,物美在收购麦德龙之前并不差钱,这也为物美最终赢得100多亿麦德龙提供了有力保证。

地铁被吴梅吸引的另一个原因是那里有更多的地铁站。据了解,多点dmall在物美的竞标中发挥了重要作用。在物美的竞标计划中,多点dmall的数字解决方案占据了很大的空间,这是物美区别于传统零售巨头的差异化竞争点和芯片。

经过几年的发展,以物美多点dmall模式为成功案例,多点dmall已经成功地与许多地区零售领袖甚至全球零售巨头沃尔玛携手合作。目前,沃尔玛北京宣武店也推出了多点应用,店内也出现了多点dmall智能收银机设备。宣武商场周围三公里的用户可以在多点应用上购买沃尔玛产品。

到目前为止,多点dmall已经为中国的80家零售商和10,000家商店提供服务,注册了7,500万多点应用用户,并活了近1,400万个月。可以说,多点dmall在改革传统零售业方面是有效的。

当然,今天多点dmall的成功与熟悉大卖场痛点的张文忠密切相关。因为互联网平台对传统店铺进行数字升级时不熟悉线下业务,导致店铺重建过程中走了很多弯路,而多点dmall数字使能工具因更适合店铺运营而受到一群零售商的欢迎。

对于今天的麦德龙中国来说,商店的数字化升级和在线平台带来的增量空间都是麦德龙迫切需要克服的困难。

在电子商务领域,麦德龙中国并没有试图自救。它之前在Tmall开了一家旗舰店,但仅这一举措带来的增量市场是有限的。麦德龙中国显然需要更多了解中国市场并在如何更好地拥抱互联网方面拥有成功经验的合作伙伴。

物美的dmall实践是显而易见的。我相信这也是地铁中国的一个非常令人兴奋的方面,地铁中国迫切需要转型升级以适应中国市场。

中国零售业的变化

继家乐福对苏宁的承诺之后,物美也赢得了麦德龙中国。此前,乐购乐购乐购、B&Q、百思买等。也被当地零售企业收购或撤出中国市场。可以说,目前,似乎只有沃尔玛坚持其作为外国商人钟超的地位。

尽管好市多和阿尔迪今年逆势进入中国市场,但这两家外国零售商在国内市场的表现仍需要时间来验证,因为它们仍处于初步测试阶段。

虽然本地零售业也受到互联网平台的影响,但必须指出,吸取了国外零售业成功经验的本地零售业,似乎已经到了挑战与机遇并存的关键点。挑战是如何实现在线和离线数字零售。机遇是,一旦这个难题得到解决,传统零售业可能会有更大的发展空间。

因此,零售老板内部参考(Internal Reference of Retail Bosses)认为,在零售企业数字化转型的浪潮中,除了永辉的积极创新之外,物美多点dmall模型应该受到更多关注,尤其是当多点dmall平台逐渐成为气候时,物美联合多点dmall所展示的潜能将会更加强大。

然而,物美多点dmall模式的阶段性成功也向更多的本土零售商表明,除了阿里和腾讯,传统零售商似乎还有第三种数字化升级方式。由于物美和多点dmall的连续联合布局,这种方式也越来越畅通。

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